马力科技的冷链蓝图

来源:物流技术与应用 发布时间:2018-10-27
       随着市场的深入拓展,马力科技的马力供应链、马力冷链物流、马力供应链金融三大业务日趋成熟,逐渐获得更多业内人士的关注与认可。近日,行业专业媒体——《物流技术与应用》杂志为了深入剖析马力科技的冷链蓝图,实地专访了马力科技董事长兼总经理邱魁。专访全文如下:

马力科技专访文章登上《物流技术与应用》杂志
       
       导语
:成立于2016年的马力网络科技信息有限公司(以下简称:马力科技)发展迅速,并获得资本青睐。他们凭借优秀的冷链供应链资源整合能力、供应链管理能力和强大的IT技术研发能力,将生鲜冻品,如牛羊肉等从海外农牧场、国际运输、清关代理、保险税费、冷链运输、冷链仓储、金融服务,再到国内终端的全流程核心环节进行聚合,为国内生鲜冻品行业客户提供一站式聚合供应链管理服务,帮助客户提高供应链效率,降低供应链成本。

       2016年,马力科技成立,2017年11月,马力科技获得十维资本领投、招商局港口跟投的千万级天使轮融资;2018年6月,马力科技宣布完成由经纬中国领投、十维资本跟投的数百万美元Pre A轮融资。
       对于一家专注于生鲜冻品产业链综合管理服务的创新企业,成立仅两年,便吸引两轮投资,获得了业界赞誉。
       马力科技的发展如此迅速,不由得给业界增添了些许神秘感,带着这份神秘和一系列问题,本刊记者实地采访了马力科技总经理邱魁先生,通过他的解读,马力科技正全力打造的冷链蓝图,逐渐呈现且变得清晰起来。


让科技创造美好生活

      “在中国任何一个城市和地区,百姓的消费需求,包括食品、疫苗安全等健康需求都应得到满足,这既需要我们建立完善的冷链物流体系,也需要有社会责任感的企业来共同建立冷链物流标准从而推动行业发展。”邱魁表示。
       成立于冷链物流体系并不完善的大背景下,他们并非仅仅为了办好这家企业,而是希望通过自己的力量,能够推动中国冷链物流行业发生一些质的改变,让人们的餐桌食物更有保障
       据邱魁介绍,马力科技的定位是要做全球领先的生鲜冻品供应链管理综合服务平台。而“生鲜冻品”是什么呢?其实就是包括猪牛羊鸡肉,以及虾鱼蟹海鲜产品等等在内的农副产品。通过冷藏保鲜技术可以使这些产品的食用周期增长,但如果没有全程冷链做保障,生鲜食物则可能变质。
       “-18℃被看作保证食品卫生安全的恒定温度,当温度低于-18℃,食品中的酶就会停止活动,从而使食品不会变质;而一旦高于-18℃,食品中的血液和水分,就会在肉眼不可见的情况下发生变化,并滋生细菌,同时使口感变差、营养流失,甚至引发食品安全问题。然而,目前国内冷链基础设施参差不齐,冷链资源较为短缺,在传统的冷链物流过程中,“断链”现象时有发生。因此,很容易导致食品安全问题出现”。
       与冷链物流水平较低形成对比的,是国内市场需求的快速增长。随着中国城市化进程加快,百姓消费能力逐步升级,更加安全健康的“生鲜冻品”成为人们的首选。不过,我们在餐厅、食堂、商超等稍加留意就可以发提出现,“生鲜冻品”中的许多种类,例如牛肉,大多来自国外进口,因而对国内冷链物流行业有较高的要求。
       针对不断增长的需求和目前冷链物流行业现状,马力科技在商业模式、经营理念和运营方式等方面均进行了创新和变革。
       自成立以来,马力科技的发展有目共睹。作为一家生鲜冻品产业链服务的创新型科技企业,马力科技已构建出拥有超过10年专业从事生鲜冻品集采与供应链服务能力,同时基于区块链技术实现仓单融资的供应链金融;以及集“车货高效匹配”为一体的创新冷链物流平台运营管理模式的三大业务版块。
       目前,除总部深圳以外,已在南昌、上海、天津、武汉、大连等地设立了分支机构或办事处,并紧密聚合了生产商、贸易商、加工厂、仓储方、运输方、融资方、保险方等多方资源,一个共享平台、共融共生的生鲜冷冻品供应链商业生态圈正在形成。


以创新促变革,三大业务齐头并进
       
       能够在激烈的市场竞争中立足,马力科技自有一套独有的打法,这套打法的关键,就是“马力供应链”、“马力冷链物流”、“马力供应链金融”这三大核心业务,也是其最可依赖的武器。
       首先,在供应链建设方面,他们与全球各大洲顶级生产商展开紧密深度合作,完善全球采购网络,优化从海外农场到国内餐桌的全流程供应链节点,实现众多环节的聚合效应,以此提升关联企业的经济效益,并带动“生鲜冻品”行业的发展。
       为了丰富人们餐桌,引进更多的国外牛、羊肉等生鲜食品,马力科技不断强化生鲜冻品聚合供应链管理能力,其供应链团队拥有超过10年的专业从事生鲜冻品集采批发与供应链服务经验,并且与新西兰、澳大利亚、巴西、阿根廷、智利、乌拉圭、美国、加拿大、德国、丹麦等国的顶级生产商建立了紧密的合作关系,拥有完善的全球采购网络和丰富的供应链环节把控经验。
       在生鲜冻品聚合供应链管理方面,马力科技目前可以做到从专业出发,把控品质,全程溯源;一站式专业化全程生鲜冻品供应链管理,减少中间环节,降低成本,提高效率;实现供应链的一体化和快速反应,达到商流、物流、资金流和信息流的协调通畅。经过努力,一批又一批的新鲜食物进入中国,出现在人们的餐桌上。
       纵观我国冷链物流行业,从事冷链物流业务的企业大多规模较小,中小企业数量占比达64%,相对分散,服务水平参差不齐。特别是经常出现车等货、货等车的现象,货与车得不到高效的匹配。另外,现有冷库功能单一,设备陈旧,系统落后较为普遍,高标准化的冷库缺乏,无法满足市场需求。为此,马力科技将强化冷链物流能力作为一项重要任务,推出了“马力冷运”和“马力云仓”两项业务。
       一方面,以“马力冷链物流平台”为发力点,构建起“车、货、仓精准匹配——直达终端”的平台运营模式,不仅整合了运力资源,还提升了冷链物流效率。
       在马力冷链物流平台中发挥重要作用的是马力冷运APP,该APP分为货主端及车主端两种。通过平台运营,马力冷运一方面与物流公司合作;另一方面搜集线上信息,可盘活现有冷运车辆资源,实现货物和车主的高效匹配,搭建覆盖全国主要冷链干线的运力网络。截至2018年7月,马力冷运在全国已拥有2116条运输路线,覆盖427个城市,合作823家物流公司,32500辆冷链车辆,8000标准用户。随着运营规模扩大,马力冷运未来还将搭建全国冷链运输数据库,并以大数据为支撑,实现运力资源的优化整合,提升冷链物流效率。
       另一方面,“马力云仓”定位于冷链仓储服务平台,是马力科技通过智能系统、物联网、区块链等技术的应用,打造出的行业内高水平的信息化冷库网络。目前,马力云仓可以分为信息仓、联盟仓、标准仓三类。其中,标准仓是马力云仓的重要仓单元,按照马力的标准进行改造,符合马力标准的流程管理、证据链管理;具备金融属性;符合资金方的认证标准的冷库。目前,马力科技通过“三仓一体”建立起覆盖全国的云仓网络,并充分发挥平台优势,整合社会冷库资源,建立有效协同机制,解决了原本冷库分布过于分散、服务能力弱、辐射半径窄等问题。



马力云仓全国网络分布图

       最后,在供应链金融方面,专为生鲜冻品行业客户提供的基于区块链技术、物联网技术的应用,以高信用标准化仓单为载体,推出的生鲜冻品存货融资服务。单笔融资额度10万~1亿,年化利率低于行业平均水平,贷款周期30~90天(可循环)。值得一提的是,马力科技也是行业内首家利用“物联网+区块链”技术进行生鲜冻品非标向数字化资产转化并搭建完成交割体系的企业。
       今年4月,马力科技联合平安商贸共同发布了《区块链仓单白皮书》,以生鲜冻品行业的融资困境为切入点,打造出集高安全性、高流转性、高标准化和高信用度为一体的马力仓单。另外,马力仓单去中心化的区块链属性,不以企业信用为基础,同时赋予其金融属性。实现了对货物高效、精细化的仓储管理与库内作业,更重要的是解决了原本货品非标准化问题,一方面帮助生鲜冻品行业客户盘活了库存,解决流动性资金不足的问题,另一方面为金融机构提供了优质的底层资产,成为为冷链行业中小微企业与金融机构之间的桥梁。



马力供应链金融应用解决方案示意图


打造供应链综合服务平台,助力产业变革

       对于未来发展,马力科技有着清晰的蓝图。据了解,在2019年3月之前,马力科技将完成全国100家标准仓的布局;在海外供应链布局方面,马力科技将把重点放在欧洲,期望将欧洲各国优质的生鲜冻品带入中国市场。更重要的是,马力科技未来投入更多的将是管理行为,为链条上的客户提供从源头到交付的全部或者任意部分环节的“一站式”服务,打造全球领先的生鲜冻品供应链管理综合服务平台。
       作为生鲜冻品供应链管理综合解决方案服务商,马力科技希望充分利用自己的供应链整合优势、大数据分析和区块链技术,精准高效匹配资源、聚合供应链节点、提升供应链效率,同时在整个货物交易过程提供资金、风险和损益专业化的服务,为整个产业链条提供附加服务价值。无论是生产商,还是零售商,任何阶段的客户都不需要担心冷链物流问题。
        对于邱魁来说,根据生鲜冷冻品行业的现状,他们会有针对性地提出解决方案,一步步落地实施,进而向全国复制,马力科技一直走在正确的路上。但他也意识到,未来并非坦途,还有许多“大山”等着去翻越。好在资本的进入,为马力科技插上了一对有力的“翅膀”。
       在今年6月,马力科技宣布完成由经纬中国领投、十维资本跟投的数百万美元Pre A轮融资,本轮融资将主要用于马力冷链物流平台、马力供应链金融等环节建设,进一步完善马力科技在生鲜冻品供应链管理综合服务体系的战略布局,加速建立行业标准,打造信息化、智能化、专业化的冷链管理服务平台。
       邱魁介绍说,在资本的助力下,马力科技在全球冷链供应链的布局上发展迅速,商业模式得到市场验证,上半年实现了超预期的业务增长,并在生鲜冻品产业链及供应链金融业务上取得创新性突破和发展。他表示,新一轮融资将持续为马力科技注入强劲的发展动力,帮助马力科技持续拓展海内外供应链市场,推进马力科技在全国车货匹配、车仓对接服务领域的平台体系建设,一如既往地支持和服务全国的车主、货主、仓主等客户。


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